Phim đề tài gia đình thường bị xem là kén khán giả trẻ. Trường hợp phân tích dưới đây cho thấy vấn đề không nằm ở đề tài mà ở cách kể và cách truyền thông.
Giai đoạn trước khởi chiếu
Đoàn phim không tung trailer sớm. Thay vào đó, họ phát hành một chuỗi video ngắn ghi lại cảnh hậu trường: bữa cơm của đoàn, buổi tập thoại, cuộc trò chuyện giữa diễn viên và người thật ngoài đời làm nguyên mẫu nhân vật. Nội dung này tạo cảm giác gần gũi trước khi khán giả biết cốt truyện.
Giai đoạn khởi chiếu
- Ưu tiên suất chiếu sớm cho các nhóm cộng đồng thay vì chỉ cho báo chí.
- Khuyến khích khán giả chia sẻ trải nghiệm cá nhân liên quan tới chủ đề phim, không yêu cầu nhắc tên phim.
- Không chạy quảng cáo diện rộng trong tuần đầu, dồn ngân sách cho tuần thứ hai khi đã có tín hiệu truyền miệng.
Vì sao cách này hiệu quả
Với phim có yếu tố cảm xúc, đánh giá của người quen có sức nặng hơn quảng cáo. Việc trì hoãn chi tiêu quảng cáo cho phép nhà phát hành xác nhận tín hiệu thị trường trước khi đặt cược lớn.
Điều cần lưu ý
Chiến lược dựa vào truyền miệng chỉ hoạt động khi sản phẩm đủ tốt. Nó khuếch đại chất lượng thực tế, cả tích cực lẫn tiêu cực.
